E-Commerce 2.0 Onlineshop Produkte finden: Die 4 wichtigsten Eigenschaften, auf die du achten solltest
Die Suche nach den richtigen Produkten für deinen Onlineshop ist der Schlüssel zum Erfolg im E-Commerce. Doch wie findest du die Produkte, die sich gut verkaufen, deine Zielgruppe begeistern und langfristig Gewinn bringen? In diesem Blogpost gehen wir auf die vier wichtigsten Eigenschaften ein, die ein Produkt haben sollte, um in deinem Onlineshop erfolgreich zu sein.
1. Marktnachfrage
Bevor du ein Produkt in deinen Onlineshop aufnimmst, musst du sicherstellen, dass es eine ausreichende Nachfrage dafür gibt. Produkte, die sich nicht verkaufen, kosten dich Zeit und Geld – sowohl für Lagerung als auch für Marketing. Um die Nachfrage zu überprüfen, kannst du verschiedene Tools nutzen, wie Google Trends oder Keyword-Tools, die dir zeigen, wie oft nach einem Produkt gesucht wird. Achte auch auf saisonale Schwankungen. Manche Produkte boomen nur zu bestimmten Jahreszeiten, während andere das ganze Jahr über gefragt sind.
Tipps:
• Nutze Social Media Plattformen, um zu sehen, welche Trends aufkommen.
• Schaue dir Bestsellerrankings auf Amazon oder eBay an.
• Setze auf Nischenprodukte, die zwar weniger Konkurrenz haben, aber für eine spezifische Zielgruppe eine hohe Nachfrage bieten.
2. Gewinnspanne
Ein Produkt mag sehr gefragt sein, aber wenn die Gewinnspanne zu niedrig ist, lohnt sich der Verkauf nicht. Achte deshalb immer darauf, dass die Differenz zwischen dem Einkaufspreis und deinem Verkaufspreis groß genug ist, um die Kosten für Marketing, Versand und Rücksendungen zu decken. Ein beliebter Ansatz ist die sogenannte Keystone-Pricing-Strategie, bei der du den Einkaufspreis verdoppelst, um deinen Verkaufspreis festzulegen.
Tipps:
• Finde Lieferanten, die dir Großhandelskonditionen oder Rabatte anbieten.
• Vermeide Produkte mit extrem hoher Konkurrenz, da dort Preiskämpfe oft die Gewinnspanne schmälern.
• Biete optional ergänzende Dienstleistungen oder Produkte an, die dir zusätzliche Einnahmequellen verschaffen.
3. Geringer Wettbewerb
Besonders in hart umkämpften Märkten kann es schwierig sein, sich gegen große Marken oder etablierte Onlineshops zu behaupten. Deshalb solltest du nach Produkten suchen, bei denen der Wettbewerb überschaubar ist. Nischenprodukte sind hier eine großartige Option. Sie haben oft weniger Konkurrenz und bieten dir die Möglichkeit, dich als Experte für ein spezielles Thema zu positionieren.
Tipps:
• Überprüfe auf Plattformen wie eBay oder Etsy, wie viele Anbieter ähnliche Produkte anbieten.
• Finde Möglichkeiten, dein Produkt durch innovative Merkmale oder exklusive Angebote von der Konkurrenz abzuheben.
• Setze auf lokale Produkte oder limitierte Editionen, um den Wettbewerb zu umgehen und eine besondere Kundenerfahrung zu bieten.
4. Skalierbarkeit
Ein weiteres wichtiges Kriterium ist die Skalierbarkeit. Das bedeutet, dass du sicherstellen solltest, dass dein Produkt in größerem Umfang verkauft und geliefert werden kann, ohne dass der Aufwand oder die Kosten überproportional steigen. Produkte, die leicht zu lagern und zu versenden sind, eignen sich besonders gut. Sperrige oder zerbrechliche Artikel, die hohe Versandkosten verursachen oder spezielle Verpackungen erfordern, sind weniger geeignet, wenn du schnell und effizient skalieren möchtest.
Tipps:
• Setze auf digitale Produkte oder Dienstleistungen, die keine physischen Lagerkosten verursachen.
• Verwende Fulfillment-Dienstleister, um dein Lager und den Versand auszulagern.
• Vermeide Produkte, die extrem personalisiert werden müssen, da dies die Bearbeitungszeit verlängert.
Fazit
Die Auswahl der richtigen Produkte für deinen Onlineshop hängt von mehreren Faktoren ab, aber die vier wichtigsten Eigenschaften – Marktnachfrage, Gewinnspanne, geringer Wettbewerb und Skalierbarkeit – sollten immer im Fokus stehen. Wenn du Produkte findest, die all diese Kriterien erfüllen, hast du die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Onlineshop. Analysiere den Markt gründlich, teste verschiedene Produkte und verfolge stets aktuelle Trends, um dich optimal auf die Wünsche deiner Kunden einzustellen.
Viel Erfolg bei der Produktsuche für deinen Onlineshop!
